七零中文

第347章 两种模式的对比（第2页）

经过了先前大爷的话，他马上就开始想到，这些都是表象。

服务态度差？

发奖金、定考核，一个月就能扭转。

商品单一？

现在全国产能过剩，李保田这种厂家到处都是，只要敞开大门，货源多得是。

那供销社真正的死穴到底在哪？

他闭上眼睛，脑海里浮现出前世看过的那些见闻。

几分钟后，刘光明猛地睁开眼，在纸上写下八个字。

信息滞后，盲目采购。

这才是给供销社放血的致命伤！

刘光明咬着笔杆，思路越来越清晰。

计划经济时代，供销社是统购统销。

上面分下来十万件的确良衬衫，下面就必须卖十万件。

老百姓没得选，只能买。

那时候，不需要去考虑市场喜欢什么。

但现在是1992年，市场放开了。

老百姓有了选择权，买方市场正在形成。

可是，供销社的采购体系，还停留在过去那种“闭门造车”的阶段。

采购员去进货，凭的是什么？

凭的是指标，凭的是关系，甚至是吃回扣。

他们根本不知道，也不关心基层的门市部真正需要卖什么。

结果就是，城里时髦的小姑娘想买花裙子，供销社的柜台上摆着一排排老款的蓝布工装；

南方的农民急需插秧的农具，上面却统一采购了一批北方的厚棉袄发过去。

进来的货，老百姓不要。

老百姓想要的货，柜台上没有。

这就导致了极其恐怖的后果。

全国几十万个网点，每天都在产生大量的死货。

这些死货堆在那些巨大的战备仓库里，落满灰尘，最终变成了烂账。