七零中文

第296章 美言过誉（第1页）

一月九号下午，哲学概论卷子收上去的那一刻，少微把钢笔帽拧好，靠在椅背上舒了口气。

考场里有人在收拾文具，有人已经冲出去跟走廊上等着的同学对答案。

张德惠说：“总算考完了，我现在脑子像被人掏空了一样。”

少微把笔收进书袋：“那正好，空了才能装新的。”

“你说的对。”张德惠哈哈一笑，两人一起出了校门。

少微没回家，直接去了周记，约好了跟周书珩和吴其煜商量新春活动的事。

她刚一坐下，周书珩就推过来一张报表和一沓银元券。

周记十二月净利一千零四十二块，圣诞福袋净利一千二百四十七块，两下加起来是两千二百八十九块。

周书珩取了整，给了她六百八十银元券加七块大洋。

吴记十二月净利五百九十块，再加福袋净利六百一十块，拢共一千二百二块，分红刚好三百六十块。

周书珩说：“阿微，我们的福袋活动被好几家店学去了！今年圣诞福袋销量只有往年的六成！”

福袋和礼盒活动确实占年收入的40%，得想想办法挽救一下。

少微想了想道：“我觉得除了要有相关的促销以外，一个牌子要想立得住，还是需要有能长期售卖、代表品质和特色的'经典款'。”

周书珩扬眉：“阿微，你是说像采芝斋的蜜饯，稻香村的点心那种品牌？阿微，你野心不小啊。”

少微淡淡一笑：“山高万仞，只登一步。”

周书珩把“山高万仞，只登一步”这句话重复了一遍，饶有兴味的问：“行，那你说说，这第一步怎么登？”

少微道：“采芝斋和稻香村并非一日就做起来的，但是与他们相比，我们的炒货也有自己独特的口味，并不差什么。”

这并不是她自夸，目前炒货口味就属她手里的最全，最好。

“眼下市面上压根没有成套盛装干果的印花铁听。其一，开模印制铁听开销不小，街边普通南货铺子舍不得这笔投入。”

“其二，市面上大多只做花生、瓜子这类平价吃食，用纸包称重售卖足够应付日常零买。”

她胸有成竹道：“但我们的坚果不一样，薄壳核桃、大杏仁，本身价高，客人买来就是送礼或待客用的。铁罐装不但不突兀，反而和产品定位正好匹配。”

“所以这第一步，就是找制罐厂，设计我们的包装。这既是别家没有的新意，也能把礼盒档次拉开。”

周书珩听完，没有马上接话，而是端起茶杯慢慢喝了一口，似乎在咀嚼少微说的每一个字。

吴其煜倒是先开了口：“铁听印花开模的费用我大概有数。如果是简单的单色印刷，六十块就能搞定一套模具。如果要印四色套印，那得几百块了。阿微，你想要什么样的？”

少微道：“你们觉得，这个品牌叫良食记怎么样？好的食物，良心出品。”

“趁着过节我想着印一批罐子后，除了卖坚果，还可以卖些黄油曲奇和糖果。”

周书珩若有所思：“良食记？这个名字听着像那么回事，但是我们哪里来的曲奇和糖果？”