七零中文

第838章 一块钱一斤（第1页）

按日子算，这一夜是他到津门的第四个晚上。他在这边最多还能住三天，时间一定要卡好。

“钱的事好说。”

掌柜的把茶碗往旁边一挪，两只手交叠着按在桌面。

“咱们先把价谈拢了。”

闫解成点头。

这是正题。

定金是定金，价是价。

价谈不拢，前头那些客套，就都是白搭。只有价谈拢了，这买卖才算真落了地。

掌柜的伸出两根手指。

“中高档的，一斤给你算一块二。”

报了价，他也不催，就那么看着闫解成，看闫解成怎么应对。

他这报价，也是有讲究的。价报得不高不低，给你留足了还价的余地。你要是痛痛快快应了，那是你傻，他多赚；你要是往下砍，那也在他意料之中。买卖这一行，头一个价，从来就不是真价。

闫解成没急着答，因为他也不知道什么价格合适。

他端起茶碗，慢悠悠地喝了一口，借这个工夫，把价格在心里又过了一遍。

他心里头早有一本账。这几天他在黑市上转悠，什么价都摸了底。大黄花一条四斤，开价十块，合一斤两块五；对虾、海蟹，也都在一块上下。掌柜的报一块二，是把这些个零卖的价，打包摊到一块儿去了。

这价不算黑，可也不算低。

“一块二。”

闫解成把这四个字在嘴里过了一遍，摇了摇头。

“掌柜的，明人不说暗话，这个价格高了。”

“高？”

掌柜的笑了。

“同志，你满津门打听打听，这年月，中高档的海货是什么行情。我那条大黄花，昨儿刚出手，四斤出头，卖十块。合着我这一斤，还不到一块二呢。”

“那是零卖。”

闫解成也不着急，开始给他算账。

“人家买一条回去过年，图个新鲜，自然肯出高价。我这是五千斤，整批走，你这零卖的价，搁到我这儿，就不合规矩了。”

他伸出手指头，一条一条地给掌柜的算。

“你这货，从码头上收来，多少钱一斤，你心里头比我有数。我出的又是现钱，一次结清，不赊不欠，还省了你压在手里头的工夫。你算算，这价是不是该往下降一降？”

现钱这俩字，闫解成咬得格外重。

这年月，黑市上走货，认的就是现钱。

粮票、布票那些，公家的门市部才认。黑市上，你拿一沓子票证去，人家还得挑三拣四。

只有现钱，最不扎眼，也最有用。掌柜的做的又是海货，货一出手就得变现，压不得。闫解成吃准的，就是这一条。