七零中文

第54章 为自己花钱不丢人（第1页）

“鸿”。

阮软甜把转账截图存了一份发给蒋一菲，转头看向仓库里散了一地的报损单，和被捆得结结实实等警方的赵光明。

这条线暂时到头了。霍建鸿已经进去了，剩下的尾巴交给经侦慢慢扒。她现在要做的事只有一件，让这座半死不活的工厂喘过气来。

三天后。轻语日化会议室。

说是会议室，其实就是车间旁边一间刷了白漆的铁皮房，空调吹出来的风混着洗衣液味。折叠桌拼成长条，坐了十二个人，车间主任、质检组长、市场部仅剩的三个，加上刘德海和研发组老周。

阮软甜站在白板前，手里捏着一支快没墨的记号笔，身后贴满了她从各大电商平台截下来的竞品页面。

“先说数据。”她拧开笔帽，在白板上写了个数字，“轻语现在还在售的SKU一共四十七个，销量前十的全是什么？”

市场部的小姑娘翻了翻笔记本，声音发虚。“家庭实惠装。洗衣液五升装、洗洁精两升装、多用途清洁剂组合套装……”

“价格带呢？”

“九块九到十九块九。”

阮软甜把这个数字圈起来，转回身面对众人。

“九块九。你们知道现在便利店一瓶矿泉水多少钱吗？”

没人接话。

“三块。一瓶九块九的洗衣液，只值三瓶矿泉水。”她把笔帽啪地扣上，“这个价格带，打的是什么人群？”

刘德海闷声开口：“家庭主妇。图便宜，图量大。”

“对。家庭主妇，三四线城市，价格敏感型用户。”阮软甜点了点白板上的竞品截图，“这个赛道里挤了多少品牌？我数过，光拼多多前三页就有一百二十七个同类产品，最低的卖到六块八包邮。”

“六块八我们连成本都盖不住。”老周皱着眉，手里转着一支铅笔。

“所以这条路走不通了。”阮软甜把白板上“家庭实惠装”五个字画了个大叉，“问题不在产品，在观念。”

她翻开桌上一份厚厚的市场报告，手指点在一组标了荧光的数据上。

“去年国内个护市场增长最快的品类是什么？不是家庭装，是小规格、高颜值、强功效的个人护理线。增速百分之三十四。购买主力是谁？”

她停了一拍，扫了一圈屋里的人。

“二十五到三十五岁的女性。她们买东西不是买给一家老小的，是买给自己的。”

老周的铅笔停了。“你的意思是……”

“转型。”阮软甜在白板上写了两个字：悦己。

“轻语做了三十一年日化，配方底子在，生产线在，品控能力在。缺的不是技术，是定位。”

她拧开另一支笔，在“悦己”下面列了三行字。

“所有五升装、组合装全砍，转小规格，两百毫升以内，单手能握住。”

“包装全部重新设计。现在的包装像什么？超市货架最底层那种。换成哑光质感、莫兰迪色系，拿在手里得让人觉得这东西值得发朋友圈。”