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第177章 给老婆冲澡（第3页）

何穗香算了算：“一个月一坛？那一年才十二坛？”

“对。”

“那你还说要拿出去卖？”刘秀月皱起眉，“一个月一坛，还不够咱们自己人喝的。”

“所以我没打算拿这个挣钱。”尽欢说，“这酒就留着咱们自己喝。外头那些，等我以后找到更好的替代品再说。”

他顿了顿，又补了一句：“其实还有更好效果的上位替代品，只是我不舍得用而已。那些药材长得更慢，一株得养好几年，拿来做酒太浪费了。”

张红娟听到这里，伸手把那只驻颜酒的坛子往自己那边挪了挪：“那这坛就先搁家里，咱们几个分了喝。”

“行。”尽欢说，“不过得省着点，一个月就出一坛。”

洛明明在旁边笑了一声：“你这话说的，跟咱们家缺酒似的。一个月一坛，够谁喝？”

“够咱们几个喝一小盅的。”尽欢说，“喝多了也没有，就这么多。”

美香在旁边嘀咕了一句：“一个月一坛，那咱们几个得排着队喝。”

“排着队就排着队。”刘秀月把坛子抱回桌上，“总比没有强。”

安安坐在旁边听了一阵，把手里的瓜子放回碟子里，开口了：“我有个想法。”

桌上几个人都看过去。

“既然这东西不好量产，一个月就出一坛，那就不走外头的大市场了。”安安说，声音刚开始还有点紧，说了几句之后就顺了，“咱们自家不是有商超嘛，商超里头的货架，腾一小块出来，专门摆这些酒。不摆多，一个月就摆那么几坛，卖完了就挂个牌子，写‘本月售罄’。”

她看了一圈，见没人打断，又接着说：“而且不用摆在外头随便谁都能买的柜台上，就搁在收银台后头，或者单独弄个小柜子，上头写个牌子，说这是自家酿的，数量有限，售完为止。来买东西的老客瞧见了，自然好奇，问了咱就说是自家泡的药酒，不卖多，就这几坛。人家想买，还得跟咱们说一声，咱再从里头拿。这样显得金贵，也不至于有人一窝蜂地抢。”

她顿了顿，又补了一句：“再一个，只在咱们自家的产业里卖，商超、百货，以后要是开了别的铺子，也照着这个来。不往外面铺，不批给别人，人家想买，就得来咱们的地盘上。这样卖出去的东西，钱还是回到咱们自己兜里，也没让别人赚了差价去。”

美香听到这儿，插了一句：“那要是有人买了转头倒出去卖呢？”

“那就限购。”安安说，“一个客人一个月就买一小盅的量，多了不卖。人家真想倒，也倒不了多少，咱不靠这个发财，就是让外头的人知道咱们这儿有好东西，想买得上门来。”

刘秀月听完，往后靠了靠，笑了一声：“这丫头，想得还挺周全。”

张红娟也点了点头：“确实周全。卖法、限购、只在自家产业里走，这几条合在一起，就没什么漏洞了。”

洛明明把手里那瓣橘子吃完，擦了擦手，才慢慢开口：“安安这个法子，说白了就是‘不往外铺，只在自家门口卖，卖得少，卖得精’。这路子对。东西少的时候，就不能拿出去贱卖，越少越得端着，让人知道这东西金贵，想买还得上门来求。”

安安听她这么说，脸上露出点笑，又很快收回去，认认真真地听她往下讲。

洛明明接着说：“不过还有一样，你得想好了。这东西一旦卖出去，人家喝出好来，肯定有人追着问还有没有。到时候你说没了，人家不信，觉得你藏着掖着，反而容易得罪人。所以卖的时候就得把话说在前头，一个月就这几坛，谁来了都是这个数，不搞特殊，不搞例外。这样人家买不着，也只怪自己来晚了，怪不到你头上。”

安安点头：“我记住了。”

美香在旁边嘀咕了一句：“这丫头，想得还挺长远。”

洛明明笑着伸手，在安安头顶上摸了摸：“你越来越有管事婆的样子了。”

安安被她摸得有点不好意思，低头笑了笑，说：“这都是干妈之前教的。你之前带我出去的时候，讲的那些东西，我都记着呢。”

洛明明收回手，端起茶盏抿了一口，语气淡淡的：“教归教，学不学得进去，还得看你自己。你能把学到的东西用上，那就是你自己的本事了。”

尽欢一手搂过安安，侧头在她脸上狠狠香了一口，声音响得满屋子都听见了。安安被这一下弄得脸一下子红到耳根，抬手在他胳膊上拍了一下，嘴里嘟囔了一句“这么多人看着呢”，却没真挣开，只低着头把脸往他肩膀里藏了藏。

事情谈到这里，也就差不多了。

至于烟，那自然也是跟酒的售卖方式差不多，不往外铺，只在自家产业里走，一个月就那么几坛几盒，卖完为止。

尽欢心里清楚，这东西一旦露出去，肯定会惹来不少苍蝇。

他一边给安安剥橘子，一边在心里盘算——头一种就是仿冒。