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第3572章 他们闻到了大夏白领的钱味（第3页）

细到不像讲故事。

更像已经准备好让审计来翻账。

投行代表问：“补贴会持续多久？

如果补贴下降，增长是否会崩塌？”

陈默切到门店模型页。

“补贴会下降。

但门店密度和效率会接管一部分增长。”

他指着图：“第一阶段，补贴降低尝试门槛。

第二阶段，门店密度降低时间成本。

第三阶段，供应链和SOP稳定口味。

第四阶段，用户习惯降低决策成本。”

基金经理皱眉：“如果星巴克降价呢？”

陈默道：“那它会伤害自己的高端定位。

瑞幸的低价是进攻，星巴克的低价是防守。

进攻可以越打越顺，防守会越来越难受。”

屏幕对面安静了一下。

这句话，他们听懂了。

一个年轻基金经理忍不住道：“所以你们不是在复制星巴克。

你们是在拆掉星巴克的部分日常消费场景。”

陈默点头：“准确。”

许青在镜头外握了握拳。

对面开始替他们总结了。

这就是上头的信号。

另一个基金经理却没有那么快点头。

他翻着材料，问道：“陈先生，你们的模式很依赖密度。

但密度意味着快速开店。

快速开店通常会带来管理失控。

你们怎么证明，瑞幸不会变成一堆补贴驱动的低效门店？”

许青刚松下来的心又提了起来。

这个问题很硬。

陈默切到下一页。

上面不是增长曲线，而是门店分层。

试运行店。

成熟办公楼店。

校园高峰店。