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第3549章 技术差距我说那叫品牌税（第3页）

但如果你只是打包带走，在路上喝，那你为什么要为那个绿色的牌子多付二十块钱？

这就是被收了品牌税。”

姬白龙立刻道：“如果消费者愿意为这种体验付费，就说明它有价值。

不管是堂食还是打包，品牌带来的愉悦感也是商品的一部分。”

陈默看向他：“有价值，不代表不可替代。

当更好的替代品出现时，这种愉悦感就会变成浪费钱的负罪感。”

姬白龙道：“可替代品在哪里？

大夏现在也有不少国产咖啡，但要么味道像糖水，要么店面又小又破，根本没有竞争力。”

陈默笑了。

“问得好。”

他放下粉笔，靠在讲台上：“如果一个国产品牌，价格便宜，买起来方便，味道也不差。

原材料用一样的进口豆子，机器用一样的进口设备。

再用资本把价格压到最低，让大家花九块九就能喝到。

你觉得有没有机会抢占市场？”

艾伦摇头：“便宜只能吸引图便宜的人。

有钱人不会因为省几块钱就不喝星巴克。

因为星巴克代表的是一种档次，九块九的咖啡拿在手里，他们会觉得丢脸。”

陈默道：“谁说我要一开始抢高端？”

艾伦一愣。

陈默道：“最笨的打法，是一上来就和人家比高端。

人家做了几十年的品牌，你一上来就说自己比他高级，谁信？

你要先去抢大家的习惯。”

林知夏手里的笔停了一下。

抢习惯。

这三个字太关键了。

陈默继续道：“星巴克爱装高端就让它装，我们不跟他争。

国产咖啡先卖方便，卖便宜。

让学生和上班族每天都喝得起，不用觉得肉疼。

用手机下单，十分钟就能拿到，不用排队。

当一个东西从身份象征变成日常习惯，大家天天都在喝的时候，神坛就开始松了。

因为习惯是会麻木的，天天喝的东西，谁还天天觉得它高级？”

秦思远听得一拍桌子：“九块九一杯，我能天天喝！”

旁边同学道：“你不是说咖啡像刷锅水吗？”

秦思远理直气壮：“三十多的刷锅水我嫌贵，九块九的刷锅水我可以接受。